勇挑重擔鐵娘子，聚力共生新篇章

　　——訪安徽鮮果時光商貿有限公司總經理武妍彥

　　扉頁——

　　近年來，隨著工業化、城鎮化、現代化建設突飛猛進的發展，大量農村青壯年勞動力不斷“外流”，致使“農村空心化”、“農業邊緣化”、“農村留守兒童、婦女”等問題日益擴大化。在此情況下，政府要求匯集全社會力量，助力鄉村振興，其最重要的一條途徑即在于青年人才返鄉創業。安徽鮮果時光商貿有限公司(以下簡稱鮮果時光商貿)總經理武妍彥正是萬千返鄉創業人員中的一位，她積極響應黨的號召，在她的帶領下，不僅為安徽碭山帶來了新一輪的產品外銷機遇，更給予了當地農村留守婦女再就業的機會，她凝聚女性力量，助力當地脫貧攻堅，豪邁書寫巾幗不讓須眉的人生新篇章。

　　正文——

　　機遇開拓視野，時代成就夢想

　　決定創業成功的先決條件及因素有很多，不可或缺的決定性因素即為機遇。對于“鐵娘子”武妍彥而言，2012年無意的一次嘗試，打破了她思想的桎梏，讓她得以看到機遇，借機逆風而上。

　　安徽碭山是大自然給予人們的饋贈，因百里黃河故道留下的疏松沙土，造就了這里的百萬畝連片果園，年產各類水果近40億斤，水果是碭山縣的首位產業。其中，碭山酥梨就占16億斤左右，碭山酥梨還素有“碭山梨，皮兒薄，落到地上找不著�！钡拿烂�，意為，碭山酥梨摔破化成水，落地無渣，堪稱一奇。

　　2012年，武妍彥回到家鄉看到家鄉特產酥梨、蘋果等水果滯銷，面臨腐爛的困境，種植水果的農民苦不堪言，當時恰逢電商、微商興起，她便靈機一動，將自家產品在微信朋友圈進行售賣，得到了很多人的詢問與購買，經過一段時間的售賣，武妍彥成功幫助當地農民降低了損失，同時也讓她看到了農村農產品銷售的別樣渠道。第二年，因碭山酥梨的品質口感俱佳，武妍彥收到了許多前一年同一時間購買酥梨的訂單，這其中包括私人、團購，還有經別人介紹而來，再次感受到網絡渠道帶給家鄉農產品的特殊加持后，她亦看準了此機遇，毅然決定創業，將自己家鄉的特產推廣出去，帶領村民步入發家致富之路。

　　創業初期是最艱難的時候，人力與資金都面臨強大的挑戰，為了充分保證水果運送到客戶手里依舊新鮮，武妍彥必須現摘現發，經常白天摘果，晚上打包。除此之外，因當時快遞行業還未形成標準流程，她還要將所有的訂單一一手寫，這其中的工作量不言而喻。但最困難的是當時她的孩子年齡尚小，需要照看，為了保證按時保質完成訂單，她不得不常將孩子放在快遞箱里，一邊工作，一邊看管�！芭c別人家孩子不同，伴隨自己孩子成長的玩具就是這些快遞箱”說到這里武妍彥不由得感覺愧疚，但是她知道孩子以后會理解自己的，因為她對孩子的愛一點也不少。

　　有信心就會有成功，有努力就會有收獲。通過日以繼日的努力，武妍彥收到了越來越多的訂單及愈來愈好的口碑，這讓武妍彥更加堅信自己的選擇是正確的，通過線上銷售，不僅能夠讓更多人了解到碭山酥梨，還有助于碭山農民早日實現脫貧攻堅。2016年，積累了大量經驗的武妍彥創建安徽鮮果時光商貿有限公司，專注于酥梨、蘋果、油桃等水果產品。如今，鮮果時光商貿已發展成為一家擁有550平方運營中心，倉儲5000多平方，50名員工，年銷售額2億元，集種植、銷售為一體的水果產銷企業。

　　當你專注自己，外界的機會才會來找你。正是武妍彥日復一日、年復一年的專注與堅持，才得以擁有如今的成就，實現自己的人生價值。

　　碭山酥梨馳名中外 ，鐵娘子軍盛譽碭山

　　碭山梨，屬于梨的一種，因出產于碭山縣而得名，碭山梨以個大核小，外表黃亮，皮薄汁濃，香氣宜人而聞名中外，除了出色的口感與豐富的營養外，還具有出色的食療功效。有專家證實，碭山梨具有降血壓、清肺止咳、開胃護肝、防癌抗癌及利尿通便的功效，除此之外還具有治火眼腫痛、小兒厭食的食效作用。碭山梨除了可做日常水果外，還可做冰糖雪梨、燉梨以及熬制成梨膏，釀梨酒等多種制作方式，受到了廣大消費者的追捧。

　　在經營銷售碭山梨的幾年中，武妍彥最看重的便是產品質量，她表示：“碭山梨名氣很大，碭山素有‘世界梨都’的美譽，很多消費者在網絡購買時，首先相信的是碭山梨的品質，因此我在裝箱分果郵遞的時候更加注重品質，絕不能損傷碭山梨品牌�！闭劶霸阡N售碭山梨時，是如何分類及定價時，武妍彥指出：“鮮果時光商貿出售的碭山梨分類只有兩種，即精品梨與普通梨。精品梨均來自于100多年的老梨樹所結果實，普通梨均是十幾年或二十年梨樹所結果實，樹的年齡越大酥梨口感更好，甜度也較普通梨更高。目前整個碭山百年老梨樹將近幾十萬棵，完全能夠供應市場所需，且這些梨樹均被政府所保護。百年老樹所結酥梨5斤裝僅需十幾元包郵到家，十分實惠�！�

　　正是具備了天時地利人和的先決條件以及武妍彥對于產品質量的分外重視，碭山酥梨不僅得到了再一次的宣傳，更成為了當地脫貧攻堅的有力抓手。目前，武妍彥及其團隊通過天貓、拼多多、農場等電商渠道平均每日保質保量出貨十幾萬單，由于她的團隊幾乎都是寶媽或農村留守婦女，因此也被碭山縣及天貓等平臺親切的稱為“鐵娘子軍團”。在采訪中，提及對這個稱呼的看法時，武妍彥笑稱：“在大眾眼里女性一直處于弱勢，不論是哪個方面，我的團隊雖然都是女性且都是寶媽，但她們都很優秀，她們擁有的能量和潛能一樣是無窮的，所以我覺得這個稱呼不僅是對我們努力到現在的一種肯定，更是授予我們整個團隊的精神勛章�！�

　　的確，每個時代都有不同的英雄，帶領大部分人前進，其中更不乏如武妍彥一般的巾幗不讓須眉之輩，她們用女性特有的鏗鏘力量，在豐富自己人生的同時筑起大部分人的追夢路，讓生命之花更為絢爛。

　　百變宣傳為碭山 ，盡心竭力造品牌

　　2020年，一場突如其來的疫情擾亂了所有人的步伐，小到個人大至整個社會，各行各業都受到了一定的阻力與困境，農產品更是如此。據悉，今年因疫情而受到滯銷的碭山梨近8億斤，每家每戶幾乎壓果3-4萬斤，在此情況下，心急如焚的武妍彥幾乎整夜失眠。

　　與此同時，社會各階層、企業等聯合聚力幫助農產品經濟脫困，全國婦聯亦聯合拼多多在線發起征集滯銷農產品，身為被全國婦聯推薦，全國十二大婦女代表的武妍彥當仁不讓沖陣在前。因情況特殊及眾多其他原因，武妍彥在了解情況后當即動身尋求碭山縣縣長陶廣宏的幫助，陶廣宏縣長在得知“直播帶貨碭山梨”后，毅然決定為碭山果農做實事，他與武妍彥臨時為“帶貨碭山”開始直播，陶廣宏縣長更是親自教授消費者做燉梨及講解如何區分公梨母梨。直播當天，直播間涌入60萬名消費者，店鋪銷量高達27000多單，銷售碭山梨14萬斤。武妍彥在為銷售成績開心的同時，亦再一次感嘆科技網絡平臺的強大流量，直播結束后，她抓緊時機，在鮮果時光商貿迅速組建了直播部，以此促進碭山梨的銷售。值得一提的是，安徽省省委書記李錦斌在得知此事后，特意下發批示，以茲表揚與鼓勵，這也再一次激發堅定了武妍彥緊跟時代潮流、時時創新、為民做實事的信念。此次疫情，政府亦積極扶持各中小企業健康發展，如碭山縣商務局在快遞方面給予鮮果時光商貿很大的支持，同時碭山縣稅務局亦減免鮮果時光商貿相應稅務。

　　鮮果時光商貿成立的幾年里，每到碭山酥梨成熟的季節，武妍彥總是先帶頭收購貧困戶的產品，充分保證他們有確定的經濟來源，除此之外武妍彥還積極解決社會就業問題，聘用具備一定勞動能力的群眾在公司上班，給予他們多一份收入來源，帶領他們脫貧。截止目前，武妍彥已帶動當地脫貧40戶，成為大家心口稱贊的“鐵娘子”。談及帶領大眾脫貧的心得時，她表示：“授人以魚不如授人以漁，既然我做了這個事情且具備一定的能力，就一定要盡力幫助別人脫貧，讓碭山酥梨走的更遠，這也是我創建鮮果時光商貿的初心�！�

　　幾年間，武妍彥亦創立了自己的酥梨品牌-果山果海，并注冊商標，用她自己的話說即是“消費者對于碭山酥梨的認可不等同于果山果海，但對于果山果海的肯定一定是對碭山酥梨的認可。因此，注冊商標打造品牌的實質是對自己根本的要求�！�

　　自創業以來，武妍彥總是在積極尋找更好的方式方法宣傳碭山酥梨，不論時局是否樂觀總是將產品品質與誠信放在首位，她始終堅信品質是提升消費者信賴復購的重要因素，誠信是企業發展的重要基石。她亦是國內為數不多的愿意聘用寶媽，工作期間還允許寶媽回家照顧孩子，給予員工無限人文關懷的企業家，這不僅是鮮果時光商貿不成文的工作規則，更是兼具人性企業文化內涵的深厚基地，正是她身上散發的鏗鏘堅韌精神與仁和寬厚的待人處事原則，才鑄造了一支百戰百勝的“鐵娘子軍團”。

　　創新產業鏈 ，規劃新未來

　　創新與規劃是企業發展前進必不可少的兩大必修課。目前，鮮果時光商貿的發展漸趨穩定，但是談及創新及對未來的規劃時，武妍彥表示自己深覺對于碭山酥梨、蘋果及黃桃真正的挖掘開發還未開始，且目前的梨樹因均為個人所種植，因此口感并不能完全保持一致，這對于打造品牌而言亦不樂觀，也是目前公司必須要解決的問題之一。，武妍彥指出：“創新是規劃的鋪墊，兩者相輔相成。創新方面即是對于各類碭山特色水果產品的深加工，在不破壞口感及原有營養的基礎上進行產品再加工創新。鮮果時光商貿未來3-5年的規劃整體而言分三步走，第一建立自己的梨園，邀請專業的農業教授對修枝、種植等方面提供指導，從根本上解決技術問題，全方位提升產品品質，實現標準化生產的同時保證口感統一;第二加強宣傳力度，目前鮮果時光商貿只靠口碑幾乎沒有任何宣傳，接下來會積極利用多方網絡宣傳渠道，積極參加活動，例如自媒體平臺、口碑活動等，充分結合線上線下齊宣傳的方式，打造果山果海品牌，助力碭山酥梨走的更遠;第三著手深加工鏈，例如黃桃干、蘋果醬、梨膏等的深加工，多方面研發產品�！�

　　不論是對產品的創新或是對未來的規劃，武妍彥都信心十足，團隊給予的信賴，消費者給予的認可，政府給予的首肯都讓她倍受鼓舞，她在身體力行踐行工匠精神的同時，亦不忘對青年創業者的告誡。談及對青年創業者的建議時，她表示：“時代發展的速度極快，就像之前所常說的‘打敗康師傅的不是統一，而是外賣’，我們要不斷接受新事物，積極調整現有狀態及結構，在接受與調整的過程中切忌浮躁，這一點是當代青年創業者需謹記的一條法則。且成功沒有捷徑，唯有腳踏實地，方能柳暗花明�！�

　　我國是農業大國，農產品的品質、量化生產及銷售始終是農產品面向市場的重頭戲。近年來，各地由政府大力扶持的農村電商，更是從萌芽階段逐步發展成為一個初具規模的市場。因此對于電商創業者來說，農村市場逐漸發展成為一塊寶地，農村電商在改變農民生活方式的同時，也為農村經濟發展帶來新的助力點并注入新的活力。正如武妍彥所說，農村電商是未來農村經濟的發展趨勢，但如今留守于農村的青年非常少，政府應積極給予返鄉創業者一定的補助，這對鄉村振興亦有極大的助力。

　　“自己致富不算富，致富帶動鄉親富”是武妍彥的座右銘，更是其奮斗至今所做事跡的最佳褒揚。不論是傳播碭山特色、打造果山果海品牌，亦或是創建特色產業鏈、助力地方發展均是武妍彥畢生奮斗追求。相信在在政策的大力支持下，在武妍彥的不斷努力下，未來必定能助力更多貧困戶脫貧，帶領“鐵娘子軍團”再創佳績，再攀高峰。